Um jogo de xadrez dentro das quatro linhas do futebol
Por Renan Martins Frade
Era final de 2022 quando recebi uma mensagem no WhatsApp de um diretor da agência Ideal Axicom, que tinha em mãos um job estratégico: assessorar um fundo de investimentos internacional na comunicação com a imprensa brasileira. Por uma questão de confidencialidade, não revelarei o nome da firma – apenas que ela estava interessada em investir em uma das ligas de futebol recém-formadas no Brasil.
Era um projeto desafiador, e fui escolhido em razão do meu conhecimento sobre a mídia e a indústria do entretenimento, além do domínio sobre o noticiário esportivo e meus contatos nas redações.
Após trabalhar no planejamento e prospecção junto com o time da Ideal, ganhamos a conta e passei a atuar diretamente junto aos investidores. O trabalho consistia em duas frentes: monitoramento combinado com produção de conteúdo e relacionamento com a imprensa.
Conteúdos diários
Com o apoio do time de analytics da agência, assumi a produção de um relatório diário em inglês que incluía não apenas o monitoramento da imprensa brasileira, mas também a redação de conteúdo e análise para interpretar a cobertura jornalística. Dessa forma, os investidores internacionais poderiam entender as nuances de cada texto ou fala.
Isso se mostrou uma peça-chave em um mercado que, como sabemos, tem diversas questões, e no qual executivos e cartolas usam a imprensa para passar sua mensagem. Mais do que isso: onde há uma forte disputa para controlar a narrativa.
Esses relatórios diários, além de algumas análises especiais, ajudaram a firma de investimentos a compreender melhor o cenário brasileiro e a negociar com a liga e os clubes.
Assessoria de imprensa
A segunda parte da estratégia envolveu a tradicional assessoria de imprensa – ou PR, como preferir chamar.
Como parte do planejamento, mapeamos jornalistas relevantes dentro da imprensa brasileira que trazem uma cobertura séria voltada aos negócios do futebol e ao marketing esportivo, mitigando o risco de cair em eventuais conflitos de interesses. Por meio desses contatos, disseminamos a mensagem do fundo.
Para garantir que tudo ocorresse dentro do esperado, os porta-vozes passaram por um media training, além de receberem um perfil completo do profissional com quem iriam conversar.
Houve diversos encontros virtuais, a maioria off-the-record – por desejo do próprio cliente –, nos quais foram esclarecidos os detalhes da proposta e como funcionaria a parceria com a liga brasileira. Os porta-vozes também detalharam seus planos para o futebol nacional, que, finalmente, poderia alcançar seu potencial.
Em cerca de oito meses de trabalho, foram diversas as publicações geradas diretamente por esse trabalho, com informações que foram reproduzidas em diversos outros veículos.
Principais resultados
Infelizmente, até pela discrição do trabalho realizado, não posso compartilhar aqui as matérias publicadas na imprensa em veículos como O Globo, GE.Globo, UOL Esporte, Bloomberg, Financial Times, Folha de S.Paulo, Gazeta Esportiva, Lance!, ESPN Brasil e diversos outros.
Contudo, posso trazer – com alguns nomes editados – alguns dos relatórios produzidos. Confira a seguir.
